品类管理&供应商策略—《赋能式经营：以丹纳赫为研究案例》P28

《赋能式经营：以丹纳赫为研究案例》为丹研会创始人陈勇先生和韩烨女士所书，这本书以丹纳赫为研究对象，对其具有核心竞争力的经营管理系统和投后赋能方法展开系统剖析，同时结合中国中小制造企业的需求和特点，以图文并茂的方式提炼出一整套可视化、结构化、层次化的赋能式经营工具，为中国的专精特新中小企业以战略目标为牵引，推动质量、交期、成本、创新乃至经营各板块持续改善，推进企业高质量发展提供有价值的实用方法。

第二章 中小制造企业赋能式经营工作剧本

第五节 供应链工作剧本（二）

供应链工作剧本是帮助中小企业不断达成战略目标，并在过程中搭建供应链管理体系的指导手册。

供应链工作剧本有两个维度：

从目标达成和工作方法的维度，分为供应链策略、JIT管理和不断改善三大模块；

从体系搭建和能力成长的维度，分为搭建基础、一级、二级和三级共四个阶段。每个阶段都有阶段目标和衡量方法。

搭建日常管理基础，健全供应链的职能。

供应链通常包括寻源、采购（包含物料计划和订单下达）、供应商质量管理、仓储物流四大职能。明确各职能的职责与目标，让团队的工作方向更清晰。同时，将各项基础流程健全，建立标准作业。

日常工作不依靠个体，而是依靠团队运转，是这个阶段取得的明显效果。

一级，实现QDC指标从不可控到可控的转变。

通过基本的供应商策略、物料质量管理、物料计划和降本漏斗的管理，打破过去靠天吃饭，指标忽上忽下、忽好忽坏的情况，为生产运营提供稳定、可预见的物料管理。

日常工作中“救火”次数的降低，是这个阶段的明显感受。

二级，实现QDC指标的稳定提升。

随着能力的提升，在稳定运营的基础上，逐步过渡到通过工具和方法进行改善，以实现QDC各项指标的稳定提升，且通过数字化手段链接和管理供应商。

各项指标“小步快跑、稳中有升”是这个阶段的典型特征。

三级，实现世界级供应链管理效率QDC指标全面达到世界级效率，来料不良率<500ppm，来料准交率>98%，年采购降本>5%，库存周转率>15转。

团队自我驱动，具备对外赋能能力，是此阶段的特点。

品类管理&供应商策略

对于广大中小企业来讲，要想提升整体的供应链管理水平（提升质量、准交率，降低成本、库存），第一步是要建立把物料按品类进行划分、分品类进行管理的理念，第二步是要建立把供应商分级，并对供应商制定中长期策略的理念。

对于供应链部门来讲，要把和供应商之间一单一结、不想明天的短期买卖行为，变为有张有弛、看长期利益的管理行为。

1、什么是物料品类管理

不同性质的物料管理方式不同。要想把物料的QDCI管理好，就要对物料进行分品类管理。根据产品复杂程度不同，一般制造企业按2~3级品类划分。

一级：通常按物料的属性划分。

二级：在一级品类基础上的细分。

三级：将相近加工工艺的物料归为一类，很多情况下相同三级品类的供应商之间是竞争对手关系。

2、GMTE品类供应商策略

中小企业往往遇到的一个问题是，在供应商管理时眉毛胡子一把抓，导致价格谈判时谈不下来，新品开发时找不到合适的供应商，来料质量问题频出一直在救火……

要管理好供应商，就像管理客户，一定要进行分级分类。重点物料重点供应商要重点管理，本着维护关系、长期合作共赢的理念对待。简单物料普通供应商本着互相尊重、做好生意的理念对待。

对每一个品类（二级或三级品类）的每一个供应商，我们分别制定GMTE策略。

· 提高谈判筹码，降低管理成本

· 供应商质量水平以10倍速度提升

· 供应商交期缩短35%

· 原材料库存降低50%

· 供应商整合——减少供应商总数量

· 确保新技术的可触达

· 向优质供应商转移更多采购份额

· 每个二级或三级品类至少培养一个战略性供应商